系統登錄 中文 | English
系統登錄 中文 | English

成功案例與資訊中心

什么樣的陳列才能激起顧客的購買欲?

時間:2017-03-30

怎么樣的陳列才能激發顧客的購買欲望呢?其實,超市商品的陳列,和消費者的購物習慣有關,幾乎全球的超市都是從蔬果、肉類、魚類、冷凍食品、調味品、飲料、糖果餅干、日用品等順序安排動線,原因除了蔬菜水果是顧客進超市必買之物外,蔬果的顏色鮮艷,能激發購買欲望。


許多消費者行為研究不約而同地指出,有六至七成的消費金額,是走進店內后“臨時起意”的。也就是說,除了提供切中顧客需求的產品,透過燈光、音樂、商品擺設等,對店鋪施點魔法,能讓顧客不自覺埋單。


店頭行銷即是著重在顧客已走進商店,如何透過靜態的商品陳列或現場促銷、商品解說等具體做法,讓原本消費者可能不需要的商品,成為“想要”,再把“想要”變成“需要”而埋單。


幫消費者做選擇:文字、專人解說凸顯商品

面對同類型商品,為什么消費者會選A牌而不選B牌?會采買開架式保養品的客人,非常重視產品資訊,但又不大喜歡專柜“一對一解說”給人的壓迫感。


在貨架上擺放精美的產品使用手冊和試用品,在人潮較多的時段安排專人到賣場介紹、為顧客做相應檢測,成功吸引消費者目光,也因此提高業績。


所以,靠平面商品解說,或是派人駐點一對一介紹,都能讓商品從“商品海”脫穎而出。


讓消費者“感覺賺到”:限量是殘酷的、折扣要趕快搶

“面對面銷售”“贈品”“試吃”“免費試用”等,重視的是消費者體驗;“只有”“限量”“限時”“會員專屬”等,是利用有排他性、價值保證、緊急性的字眼,可以刺激購買欲,打中消費者的心。


這些常見的銷售手法,都能讓顧客對商品產生興趣,從原本“不打算買”轉變成“非買不可”“買到賺到”的想法。


刺激購買的6種商品陳列法

好的商品陳列能讓顧客在最短的時間內找到他需要的商品,也能刺激購買欲望,讓消費者“不小心”買了原先沒打算要買的東西。透過商品陳列創造舒適、愉悅的購物經驗,也能讓消費者產生增加回頭率,間接提升業績。


1. 商品類別標示清楚,方便顧客尋找選購

商品分布圖應設置在店面主要入口的顯眼位置、區域性商品指示牌要在貨架之間的通道上方,現在有許多商店用電子熒幕取代,同時也可播放廣告,增加額外效益。


2. 關聯性商品陳列在一起,刺激消費

掌握商品間的關聯、互補性,讓顧客在買A商品時,也“順便”購買旁邊的商品B或C。


3. 從貨架后端補充商品

為了保持商品品質、提高周轉率,補充新商品的方式應該要把原有商品移往陳列面,從貨架最后面補充。


4. 顧客反覆經過之處,擺放促銷品

端頭行銷:貨架兩端放推薦商品。


堆頭行銷:布置特殊造型商品區。


5. 同類型商品陳列,購買便利

垂直陳列,讓消費者易找、易看。


水平陳列,引導消費者深入賣場。


6. 按照目的,選擇陳列方式

選定最佳陳列位置,提高銷售額


滿陳列:選擇多元,留下好印象


標價牌:讓顧客了解商品相關訊息

下載
分享到:
首頁
解決方案
渠道監測
神秘顧客/品牌與客戶體驗研究
專項研究
數據采集挖掘處理分析
技術平臺
移動端實地調研平臺
移動端在線調研平臺
關于索信
公司概況
服務團隊
資源與優勢
行業客戶與合作伙伴
成功案例與資訊中心
社會責任
聯系我們
加入索信
人才理念
薪酬福利
職業成長
招聘流程
招聘職位
關注我們

網站地圖 | 使用條款 | 隱私聲明 | 聯系我們 | 京ICP備15041180號

© 2014-2018 索信市場咨詢(北京)有限公司 版權所有

什么樣的陳列才能激起顧客的購買欲?

姓名*

電話*

郵箱*

公司名稱*

所在城市*

留言*

上傳附件

mg老虎机破解技术大全