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巧抓顧客心理 提升購物體驗 | 終端門店奇異陳列攻略

時間:2017-02-27 來源:龍商網

適當的異形陳列不僅能促進單品銷售,還能帶活整個賣場。什么樣的單品適合做異形陳列?異形陳列最重要的是什么呢?


1、增強視覺沖擊

有些在日常生活中經常遇到的小件商品在陳列時一般不會引起人們的注意,用一些夸張的表現手法——異形陳列,可以增強這些商品陳列時的視覺效果。


2、示范商品優越

某些商品如衣料等只需隨意懸掛就可展示其外觀的美,但如果讓顧客對其牢固度有深刻的印象,則需通過其他方法如在懸掛的衣料上放置重物等。


3、緊抓顧客心理

在許多情況下,顧客最關心的并非是商品的價格,而是其內在的品質。


4、陳列體現系列

每一類商品都有不同的特征。表現商品特征的一個有效方法,就是將同類商品按不同方式集中組合起來,構成較完善的幾何圖案。不同的商品系列還可用不同的底板作陪襯以強化美感效果。


5、展示突出重點

在同一類商品中也許有幾件較有特色的商品,為突出展示這些商品,最好采用梯形展臺,梯形展臺上分多層陳列大小不同的盤子,背面用色彩相配的圖案作底襯,并配以聚光燈照明,起到非常鮮明的效果。


6、兼顧商品實用

有些商品尤其是一些日用品,顧客對其功能已十分了解,因此,能向人們介紹的是這些商品的實用性。


還有一點也是零售店最容易忽視的問題是,避免商品的過分擁擠。很多零售店的經營者會認為,如果把貨架上的商品擺放的滿滿的,這樣更利于吸引消費者。


事實恰好相反,貨架上的商品如果過于滿,則會給人一種壓抑復雜的感覺,由此可見,滿并不是零售店的王道,整齊才最重要。

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