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2017丁酉雞年 I 春節營銷大法

時間:2017-01-18

對商家來說,春節不僅僅是一個傳統節日,更是一個品牌營銷的大平臺和戰略制高點。


數字傳播的狂歡讓2017年春節營銷遇上最好的時代,涌現出不少經典案例,如“韌性過年”,“把樂帶回家”等,都巧妙利用跨屏、跨平臺、H5等最新的數字傳播手段,洞悉、擊中消費者的“痛點”。


這場春節營銷盛宴,我們一起來細數七大營銷大法招數:

招數一:深刻洞察社會痛點才能占據話題

很多人認為,在數字營銷時代,只要點子夠奇、創意夠好,洞察與策略無關緊要。這實際上任何傳播都只有深刻洞察時代、社會痛點,才能在眾多話題中突圍,成功占據全民話題中心地位。


身處信息大爆炸的時代,要想在話題的海洋中脫穎而出,一是砸錢、砸大錢,如各種品牌通過滴滴打車大發紅包。這種方式能夠很好的增加曝光度;


另一種是深刻洞察、引起社會共鳴。

如春晚的“家和萬事興”,以“家”為切入點,從主觀視角走進每一個尋常百姓家,其H5頁面引起瘋轉。


如“讓愛先回家”洞察到每年春節,在外打工的兒女回家前,在家的父母都要大清掃,不甚勞累,引起了廣泛共鳴。


招數二:跨平臺傳播,打通三屏

現在很多社會化機構依然在以數字傳播的名義干著老一輩的事情:電視、報紙、網絡、手機都在發稿,而且發的稿件竟然都是同樣標題和同樣內容。須知品牌數字營銷不是千屏一面發通稿,數字營銷≠網絡渠道發稿≠網絡數字廣告≠雇傭水軍≠H5創意。


真正成功的數字營銷手段,應該充分利用傳播平臺特性,三端(傳統、PC、手機)交互。


招數三:產品即媒介,產品即入口

在數字傳播時代,產品除了使用功能本身,肩負越來越重要的媒介功能,其產品包裝也越來越具病毒性。雖然說企業自媒體固然重要,但是產品才是最好的自媒體,好的產品會說話,正所謂“吹出來的是口哨,做出來的才是口碑”。

此外,在產品印上二維碼,還可以實現人、產品、店面、商品、活動等的互通。


招數四:H5頁面成為聚眾載體

2016年新媒體新銳技術手段的“當紅炸子雞”,當屬H5頁面。好像傳播不弄個H5頁面,都不好意思說自己是搞數字傳播的。


優秀的H5頁面,不僅僅能夠使用戶獲得一個良好的體驗,能夠促使主動分享朋友,更重要的是能夠實現社會、產品、渠道三者打通,形成閉環營銷。


招數五:KOL深入參與傳播

隨著社交平臺帶來的快速傳播及交流深入,傳統專業領域的意見領袖被更多接地氣的網絡KOL取代。隨著90后、00后新生代的崛起,娛樂明星和網絡大V更加吃香,他們不僅僅是意見領袖,而且與粉絲和社會深度互動,傳播效果更加顯著。


招數六:與品牌不離不棄,不做傳播的輸家

在數字營銷的狂歡中,最容易丟失的“根”是品牌,有時候話題火了但誰也不知道是哪個品牌做的。因此,在做傳播前,務必理清品牌資產,一以貫之。將品牌資產鑲嵌進傳播話題中,實現話題傳播與品牌傳播的一體化。


招數七:春晚廣告成為發聲的黃金通道

春晚廣告成為各大“大腕”品牌角力的擂臺。羅馬不是一日建成的,品牌形象也非一次傳播即可在消費者的心中累積、深入。春節固然是一個營銷的重要節點,但企業也要在日常生活中與消費者深入溝通,嘗試與消費者一起創造、管理品牌形象,才能有機會在快進的傳播時代下亦能抓住消費者的心。

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